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                    現如今大品牌啤酒經銷商為什么也要代理小品牌?深度解讀啤酒經銷商加盟
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                    作者:青島勁派啤酒 文章來源:www.www.addictivecomics.com 點擊數: 更新時間:2018/10/19 17:51:49

                      大的啤酒經銷商,就是在市場中實力較強、規模較大,在啤酒行業圈中具有較高知名度和較強影響力的啤酒代理商。由于從事啤酒行業較早,或成長較快,或實力較強,他們往往經營思想較為先進,擁有自己具有優勢的啤酒品牌產品,具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。
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                    一般來說,大啤酒經銷商不愿代理小啤酒品牌。其原因主要是:
                      其一,自己在本地啤酒市場已成了“頭面人物”,與合作的啤酒廠家門當戶對,而代理小品牌啤酒則會影響自身的品牌形象。
                      其二,小品牌啤酒由于自身條件限制難以做大、做強,在所代理的產品中缺少影響力。
                      其三,小品牌啤酒操作難度大,費心費力,稍有不慎便會勞神傷財造成損失。
                    大經銷商代理小品牌啤酒,是為了更大發展的需要,這可以從幾方面體現出來。
                     1、贏利的需要
                    相當一部分大的啤酒經銷商,大品牌越接越多,啤酒銷售量越來越大,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。因此,低成本高利潤的小品牌啤酒既是贏利的需要,也是其運營模式轉變的需要。
                     2、對話大品牌的需要
                    再大的啤酒經銷商在大品牌啤酒廠家面前永遠都是弱勢,都要隨著啤酒廠家的“指揮棒轉”。啤酒經銷商稍不留神,讓啤酒廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產品銷量及影響力考慮,經銷商又舍不得輕易放棄!皭酆藿患印钡拿苄那,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。
                    所以,大多數啤酒經銷商可以通過現有的有利條件,選擇同品類中具有發展前景的小品牌啤酒,有意識地將小品牌啤酒逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”,以此作為對話大品牌啤酒廠家的“撒手锏”。進,可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對你另眼相看;退,則可以在與大品牌啤酒廠家鬧翻分手時,讓小品牌啤酒順利接替“當家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。
                     3、爭取廠家資源的需要
                    很多啤酒的大經銷商代理小品牌啤酒,很多時候是強勢一方,在與廠家合作中能享有一定話語權,所以容易爭取到啤酒廠家更多的優惠政策,有利于市場操作。
                     4、調整產品結構的需要
                    再大的啤酒經銷商資金都有一定的限度。由于大品牌啤酒產品資金占用大,所以大經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。小品牌啤酒代理是既不占用太多資金,又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。
                     5、緩解資金壓力的需要
                    大品牌啤酒產品動輒幾十萬、上百萬地打款,有的啤酒廠家甚至“強迫”啤酒經銷商預付貨款。巨大的資金壓力,常使啤酒經銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌啤酒產品則不會過多地占用經銷商的資金。
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